主题演讲入人心

为深刻贯彻落实董事长“到辽阔市场去，把终端全占据”的批示心灵，进一步明确2018年指标工作、战术打法，提升能力素质，鼓励士气斗志，顺利达成年度指标，2月22-24日，为期三天的技术培训暨誓师带头大会在征途国际官网药业股份有限公司江宁工业园区隆沉召开，董事长肖伟、副董事长凌娅、副总经理万延环、段旭光等辅导以及来自全国各地的1200余位营销武工队员出席大会。

端坐静听会风好

“到辽阔市场去，把终端全占据……我们堡垒遍布全中国，我们战场不休在延长。”大会在激昂的《征途国际官网战歌》中拉开序幕。肖伟董事长代表公司党委、董事会对营销武工队员致以春节问候，向一年来奋战在营销战线的全国各地武工队员们暗示衷心的感激，并作了题为《为什么说辽阔市场大有作为——适应国度医改后市场必要》的主题演讲。董事长指出，当前中国特色社会主义进入了新时期，国度医药政策频出，医药行业进入前所未有的发展期，这对于征途国际官网既是机缘，也是挑战，我们必须祖先一步、快人一着、抢抓先机，坚韧不拔地进击蓝海市场。目前，红海市场医疗终端个数占比1.79%，而医药企业却多达7000多家，巨大的反差，无不注明覆盖的艰巨、占有的难题、竞争的险难，极大地限度了公司的利润。反观蓝海市场，终端数量重大，政策盈利凸显，已成为医药企业发展的巨大蛋糕。2018年，我们征途国际官网要想成功，就必须依附辽阔市场，就必须紧紧萦绕明确方向、确定指标、行列建设、政策可杏注落尝试动“五位一体”辽阔市场打法，沉下心、俯下身、狠下力，到辽阔市场去，把终端全占据！

大会期间，各线总、营销总监、深资省总及市场推广中心培训人员萦绕沉点产品知识、产品战术、治理技术、高端医院、第三终端作《若何提升医院主管能力？》《若何提升和治理绩差代表？》《若何开好城市会、病例分享会及科室会？》《第三终端开发上量要求》等技术培训，与会武工队员们纷纷暗示收成颇多、受益匪浅，毕业考试均获得较好的成就。

目不转睛听讲座

专业分辨有侧沉

成就公示见“分”晓

培训期间还组织了讲授互动、经验分享、参观工厂等活动，后勤会务保险有力，也得到与会人员的认可。

经验分享长本事

参观见学信念足

生涯保险点赞多

“对酒当歌抒豪情，策马扬鞭启征程”！在出征晚宴上，整个武工队员集体宣誓。“赶超均值，决战开发；抢滩登陆，再创鲜丽！”“到辽阔市场去，把端全占据！业绩就是尊严，作为才有职位！一等二靠三落空，一想二干三成功！”。一声声铁血誓言，掷地有声；一束束坚毅眼光，信念满满！一诺令媛，说到做到，只争朝夕，大干快干！

铁血誓言励斗志

出征宴上，董事长作《激情奋斗最幸福  成就人生靠打拼》带头讲话。他强调，一是决胜辽阔市场，要有斗志高昂的心灵状态。“天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神。”精气神是一幼我干事创业、成就自我、创造幸福的激情出现。我们征途国际官网人必须坚定克服庸、懒、松、散、怨的不良偏差，积极营造比、学、赶、助、超的浓密氛围，在强烈的“红海市场”刺刀见红、寸土必争，到辽阔的“蓝海市场”拓展空间、施展示才华。二是决胜辽阔市场，要有坚定笃信的指标方向。整个武工队员要以到辽阔市场去，把终端全占据为指标引领；以业绩是尊严，收益有职位为鲜明导向；以坚韧营盘阵地、开发城乡大地、把守高端腹地、拓展终端领地、抢占必争之地为战术打法；以百县大战、南征惫亟、武工队之战为作战平台，以攻县区、扫盲区、到边区为进攻方向，为征途国际官网急剧稳重发展添砖加瓦、矢志奋斗、贡献才智。三是决胜辽阔市场，要有自动进击的冲锋姿势。市场如战场，2018年，征途国际官网主攻方向是全面进攻高端医院、占据县区医院、进攻民营医院、社区服务中心和覆盖村落诊所五个阵地板块，武工队员们要服膺开发有功、守土有责，全面形成块块相融、线线相连、端端相继的征途国际官网营销网络系统，真正把终端全占据。四是决胜辽阔市场，要有推介自我的品牌意识。我们要高举品牌造声势，充分利用好国内沉大医药盛会和基层铺货会，不失机遇、不遗余力、毫无保留地推介新品、宣传征途国际官网、扩大影响；所有武工队员们都要争当征途国际官网先进文化的忠诚践行者、坚定守护者、积极传布者，通过优良职业路德、幼我修养，感召他人、赢得口碑。五是决胜辽阔市场，要有知耻后勇的绝地回击。多所周知，一段功夫以来，营销团队思想局限、士气低迷、战果欠安，以至业绩出不来，效益上不去，能够用“手捧金饭碗却要讨饭吃”来形容当前的处境。销售缓、征途国际官网急，销售兴，征途国际官网旺。宽大营销干部要规划好每一位下属的利益，让员工看到方向，让员工到辽阔市场上去挣钱发家，这是实现2018年指标的关键，但愿各人能通过多开发、扩总量，维系好、防流失，抓终端、促高端，打好进攻仗、自动仗、翻身仗，开创新局面、展示新形貌、沉塑新形象。

策马扬鞭启征程

《征途国际官网战歌》正式吹响了营销武工队进军市场的号角，2018年将是征途国际官网药业创新刷新、释能突破的一年，征途国际官网武工队将以敢于担任的英气与果敢，顺势而为的谋略与智慧，凝心聚力，只争朝夕，为全面达成战术指标而致力奋斗！

士气冲天旺旺旺

会后，部门武工队员参与了公司新春鞭炮燃放典礼，烟花爆竹此起彼伏，杰出纷呈激情四射，大吉大利好运来，顺风顺水满堂红！

文：王团委、冯江龙、万爱芹      

    图：潘   进、孙芳芳、马长明     

责任编纂：冯江龙、李佶金